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工程公路用车齐增长河南重卡市场火到有市无车

发布时间:2021年11月16日    点击:[0]人次

工程公路用车齐增长 河南重卡市场火到“有市无车”?

正值七月,重卡市场进入传统淡季。走访河南地区多个经销商发现,回望上半年,当地重卡市场增势喜人。展望下半年,冲击全年销量目标不再是一件困难的事。

增幅普遍高于全国 有市无车现象出现

河南政泰汽车销售服务有限公司(以下简称河南政泰)是一家专门销售福田欧曼重卡的4S店。据该公司经理孙龙介绍,上半年河南政泰共销售各类重卡700辆左右,同比上升50%以上。其中6月份销售97辆。“虽然进入淡季,但今年7月份销量不仅比去年同期有不少提升,而且环比6月份也没有特别明显的下降,仅前10天就卖了26辆。”

“在牵引车方面,装康明斯发动机的车型是我们这儿卖的最好的,占牵引车销量的90%以上;载货车方面,装350马力康明斯动力的8X4载货车销量较好,占到载货车销量的70%。其余则是一些小马力车,大部分选装210—270马力的东风康明斯发动机。”孙龙表示,各个细分车型都比去年有所增长。

虽然主攻牵引车和载货车(河南政泰今年自卸车销量少到可以忽略),但孙龙对于自卸车市场也有所关注。“据我了解,今年河南自卸车市场还是很好的,不少同行出现了一倍以上的增长。”

果不其然,主攻自卸车的河南恒天汽车贸易有限公司(以下简称河南恒天),今年出现了不小的增长。该公司经理李和平透露,今年上半年河南恒天共销售重卡 300辆左右,其中自卸车占比80%。“今年上半年重卡销量同比上涨了200%,去年这时候只有100辆。我们公司主要销售陕汽和红岩两个品牌,其中陕汽数量较多,占90%。”

进入6月淡季以后,河南恒天销量有所下降,6月份只卖了十几辆车。“进入淡季,公司的销量出现不小的下滑,一方面是因为淡季市场需求量减少,这是正常情况;另一方面是上半年的购车潮已经过去,很多车队里的车辆已经充足;第三是我们公司现在没有现车,就算客户来买车,也不能立刻交车,主要是改装厂那里跟不上,导致有市无车的情况出现。”李和平这样说道。

同样,平顶山市一位销售东风商用车的经销商,上半年重卡销量也增长30%以上。“每类车型都有一定幅度的提高,自卸车和载货车的涨幅最高。不仅我们公司,其它经销商的成绩也不错。”该公司张姓销售经理说道。

经济环境趋好 物流市场表现强劲

谈到当地市场好于全国的原因,几位经销商都给出了相似的答案——经济环境趋好以及河南物流市场的强劲表现。

“经济好了,房地产开工了,一些早就规划好的基建项目也再次动土,这肯定会带动重卡市场的回暖和上升。”李和平这样说道。

除了经济形势的复苏,孙龙认为,河南当地物流市场的强劲表现也是重要推动力。“河南的牵引车和载货车市场一直不差,去年形势那么不好,降幅也不算太高,主要是自卸车销量下降比较厉害。今年经济好转了,市场自然就好了。再加上河南物流市场的基础还在,牵引车和载货车的销量上升是必然的。”

此外,抓住大客户,也是经销商促进销量增长的重要因素。“今年卖出去的车中,大客户和散户的比例为1:1,去年大客户的规模只有35%,今年能提升到 50%。”对于客户群体的变化,孙龙表示这是公司的销售策略,也是目前物流市场的变化趋势。“公司决定更关注大客户群体及一些大的物流公司,走批量销车的途径。我们的未来目标是大客户订单要占整体销量的70%以上,目前正在往这方面努力,可能单车的利润没之前那么高,但如果与大客户保持长期良好的合作,我们得到的会更多。”

下半年形势存疑 经销商显保守

上半年形势喜人,谈到下半年,大多数经销商还是略显保守。

“河南当地的物流行业经过6、7两个月的淡季后,从8月中旬会开始进入旺季,并持续到年底。特别是10—12月,是一年中最好的时候,而且下半年的旺季无论持续时间还是力度都略好于上半年。”孙龙据此认为,下半年市场会比上半年还要好,现在一些大客户已经开始订购车辆,经过手续办理等程序,正好能赶上8 月使用。“公司把今年的销量目标定为1800辆,上半年完成了700辆,就目前形势看,完成全年目标还是很有希望的。”

相较于以物流车市场为主的经销商的乐观态度,以自卸车销售为主的李和平认为,下半年市场会低于上半年。“自卸车的旺季集中在上半年,而且旺季和淡季的差别特别明显。因此对自卸车来说,上半年的销量几乎决定了全年的走势。”对于下半年的销量预期,李和平估计下半年能销售100辆左右,其中自卸车的比例会有所下降,从上半年的80%跌到50%,而牵引车和载货车的比例会有所上升。

洛阳一家经销解放重卡的4S店赵姓经理则认为,下半年市场会基本与上半年持平。“去年市场实在太差了,不少经销商都退网了。好在今年市场回暖比较明显,但同比100%以上的增长幅度是很少见的,这种过山车式的增幅有好处也有坏处。虽然带动了销量,对我们来说是好事,但一定程度上提前消化了下半年甚至明年的市场。因此,我估计下半年市场不会比上半年更好,不过也不至于太糟糕。”

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